Ce voyage à Hangzhou depuis Lishui pour assister à la Conférence sur la collaboration et le développement industriels du marché mondial du Sud a duré deux jours, avec pour objectifs principaux de « se concentrer sur les demandes, briser les barrières et finaliser la mise en œuvre ». Centré sur des sujets clés de l'expansion de l'industrie mécanique et électrique à l'étranger, il a tracé une voie claire pour les produits de transmission de précision de l'entreprise (vis mère à écrou à bille, vis à billes, roulements linéaires, etc.) pour explorer les marchés émergents. Le contenu principal du sommet et les gains pratiques sont résumés comme suit :
Jour 1 : Comprendre les règles politiques et saisir les opportunités de demande du marché
Organisée par le ministère du Commerce de la province du Zhejiang, la conférence sur la collaboration et le développement industriels du marché mondial du Sud a rassemblé des acheteurs des principaux marchés tels que l'Asie du Sud-Est et l'Amérique du Sud, des chefs d'associations industrielles, ainsi que des experts politiques des départements des douanes et du commerce. La tâche principale du premier jour était de bien comprendre les « règles » et les « exigences » de l'expansion à l'étranger, en abordant les principales énigmes auxquelles l'entreprise est confrontée lors de l'exportation de vis à écrous à billes, de vis à billes et d'autres produits.
La première séance de la matinée était une interprétation politique des douanes de Qianjiang, qui a fourni un contenu substantiel et précieux, analysant directement les difficultés de conformité liées à l'exportation de produits mécaniques et électriques vers les marchés du Sud. Pour le marché sud-américain, il a été précisé que le Brésil et l'Argentine exercent des contrôles extrêmement stricts sur la certification des labels d'efficacité énergétique pour les composants de transmission des machines-outils, le taux d'inspection aléatoire étant porté à 15 %. Le non-respect de la certification entraînera non seulement de sérieux retards dans le dédouanement, mais pourra également entraîner de lourdes amendes. En Asie du Sud-Est, bien que la norme de tension en Indonésie et au Vietnam soit de 220 V, la fréquence est fixée à 50 Hz et les équipements de précision importés doivent réussir les tests locaux de résistance à l'environnement à haute-humidité et haute-température. De plus, deux types de documents -certificat d'origine et rapport d'inspection de qualification du produit-sont indispensables. Celles-ci sont directement liées à l'exportation des vis à billes de l'entreprise,vis mère à écrou à billeet roulements linéaires. J'ai noté les exigences clés une par une, en marquant quels processus d'atelier nécessitent un ajustement prioritaire et quelles certifications doivent être initiées à l'avance pour éviter des pièges potentiels plus tard.
Au cours de la séance de partage des tendances de l'industrie de l'après-midi, des représentants de l'Association brésilienne des importateurs de machines industrielles et de l'Association indonésienne des machines-outils ont respectivement élaboré sur les demandes réelles du marché dans leurs régions. Le représentant brésilien a mentionné que les petites et moyennes entreprises de transformation d'Amérique du Sud ont un besoin urgent de composants de transmission de micro-précision rentables, une demande qui correspond parfaitement aux vis à billes micro-CNC nouvellement développées par l'entreprise etvis mère à écrou à bille. Les entreprises locales ne recherchent pas de produits-à gros tonnage ; au lieu de cela, ils privilégient l'adaptation en petits lots-de haute-précision, avec des exigences strictes en matière de précision des leads et de stabilité opérationnelle, et espèrent également des ajustements personnalisés basés sur les dimensions des petits centres de traitement locaux. Pendant la pause-café, j'ai spécialement rencontré ce représentant brésilien, lui ai remis le manuel d'échantillons de l'entreprise, lui ai communiqué en détail les paramètres du produit des vis à écrou à bille et des vis à billes, je l'ai clairement informé que nous pouvons ajuster la conception du plomb selon les besoins, j'ai échangé des informations de contact technique et j'ai initialement eu l'intention d'envoyer des échantillons.
En outre, la conférence a spécifiquement interprété les politiques de soutien de la province du Zhejiang aux entreprises mécaniques et électriques pour explorer les marchés du Sud, telles que le traitement accéléré des remises de taxes à l'exportation, les subventions pour les frais d'exposition à l'étranger et les canaux verts logistiques transfrontaliers. Ces politiques peuvent directement réduire les coûts d'expansion à l'étranger des vis à billes et d'autres produits de l'entreprise et améliorer l'efficacité du chiffre d'affaires du fret. J'ai également réglé ces problèmes et je me coordonnerai avec le service administratif pour la mise en œuvre à mon retour.
Jour 2 : Mener avec précision les négociations d’amarrage et matérialiser les intentions
L'ordre du jour de la deuxième journée était entièrement axé sur "l'arrimage et la mise en œuvre", y compris des-négociations-en tête-à-tête, des cérémonies de signature de la chaîne industrielle et des sessions de mise en correspondance de l'offre-demande. L'objectif était de convertir les informations recueillies le premier jour en opportunités de coopération tangibles et de promouvoir la coopération à l'étranger pour les produits principaux de l'entreprise, tels que les vis à écrous à billes.
Lors des-négociations-en tête-à-tête du matin, j'ai donné la priorité à la rencontre avec les représentants des achats de l'Association indonésienne des machines-outils. L'autre partie a clairement indiqué qu'elle avait besoin de 200 jeux de microvis à billes d'un diamètre inférieur à 8 mm et de vis à écrous à billes assorties par mois, et a énuméré des exigences techniques spécifiques : en raison de la température et de l'humidité élevées en Asie du Sud-Est, les produits doivent subir un traitement de revêtement anti-humidité et anti-thermique, et le cycle de livraison doit être contrôlé dans les 45 jours. Sur la base de la capacité de production existante de l'entreprise et du niveau du processus de revêtement, j'ai donné une réponse claire sur place - nous pouvons optimiser le processus de revêtement pour s'adapter à l'environnement local et j'ai fourni une certification de la capacité de production pour éliminer les inquiétudes de l'autre partie concernant la capacité d'approvisionnement. Les négociations se sont bien déroulées et nous avons convenu d'envoyer des échantillons de microvis à billes et de vis à écrous à billes la semaine prochaine. Une fois que les échantillons auront passé l’inspection, nous entamerons immédiatement des négociations spécifiques sur une coopération en gros. Pendant l'intervalle, j'ai également contacté 3 commerçants sud-américains locaux, en me concentrant sur la compréhension du mode de fonctionnement des canaux de distribution locaux et des-demandes après-vente spécifiques des clients finaux pour les produits de vis à écrous à billes, en collectant-des informations de première main pour la mise en place ultérieure par l'entreprise d'un système de service à l'étranger.
Lors de la cérémonie de signature de la collaboration dans la chaîne industrielle de l'après-midi, la Chambre de commerce d'importation et d'exportation de Hangzhou a signé respectivement des accords-cadres de coopération stratégique avec la Chambre de commerce et d'industrie indonésienne et l'Association brésilienne des importateurs de machines industrielles. Selon les accords, une plate-forme spéciale de mise en correspondance de l'offre-demande sera créée pour fournir des services intégrés tels que le conseil en conformité, le support logistique et la coordination après-après-vente, ce qui ajoute une couche de garantie pour nous permettre de nous connecter aux marchés étrangers et de promouvoir des produits tels que les vis à écrous à billes. Un groupe WeChat pour la mise en correspondance de la demande en approvisionnement mécanique et électrique-sur les marchés du Sud a également été créé sur place. J'ai immédiatement rejoint l'entreprise, publié des informations sur les produits principaux de l'entreprise (y compris les vis à écrous à billes et les vis à micro-billes) et reçu des demandes de renseignements de deux acheteurs indonésiens le même jour, verrouillant dans un premier temps des pistes de commande potentielles.
En outre, la conférence a organisé un salon technique sur les composants de transmission de précision, où de nombreuses entreprises homologues ont partagé leurs expériences en matière d'optimisation de produits pour les marchés des pays du Sud. Par exemple, certaines entreprises ont mentionné le contrôle des coûts de production desvis mère à écrou à billeen simplifiant certains paramètres non essentiels-, et d'autres ont suggéré de coopérer avec des institutions de test locales pour accélérer le processus de certification des vis à écrous à billes, des vis à billes et d'autres produits et éviter des rectifications répétées. Ces expériences pratiques sont très précieuses et fournissent de nouvelles idées pour les itérations ultérieures des produits de l'entreprise et son expansion sur les marchés étrangers.
Résumé du retour : ancrer les orientations pour promouvoir une adéquation précise entre la capacité de production et le marché
Le voyage de deux -jours a été compact et efficace, avec des voies de mise en œuvre claires définies en fonction des principaux gains : du côté du produit, optimiser le processus de revêtement anti-humidité et anti-chaleur des micro-vis à billes et des vis à écrous à billes correspondantes pour le marché de l'Asie du Sud-Est, et améliorer la certification d'efficacité énergétique et les capacités de personnalisation des vis à écrous à billes et des vis à billes pour le marché sud-américain ; Du côté des canaux, s'appuyer sur la plate-forme de coopération stratégique de la chambre de commerce pour ouvrir les canaux d'achat, de logistique et d'après-vente sur les marchés indonésiens et sud-américains, en élargissant l'accès à l'étranger de produits de base tels que les vis à écrous à billes ; Sur le plan politique, faire le tri et se connecter aux politiques de soutien à l'expansion à l'étranger de la province du Zhejiang afin de réduire les coûts de certification et de logistique de produits tels que les vis à écrous à billes.
Cette participation à la conférence ne vise pas simplement à acquérir des informations, mais à transformer avec précision les demandes des marchés du Sud en orientations spécifiques pour la production, la R&D et la configuration du marché des vis à écrous à billes, des vis à billes et d'autres produits de l'entreprise. Il a posé une base solide pour l'expansion ultérieure des produits à l'étranger et a fourni une base claire pour la mise à niveau des processus d'atelier et l'allocation des capacités de production.